Le cocon sémantique est une technique qui permet d’optimiser la puissance d’une stratégie de contenu. Tout simplement pour que votre marketing de contenu soit le plus visible possible. Mais aussi afin de réconcilier l’offre et la demande.
Pour résumer il y a trois grandes catégories dans une stratégie marketing de contenu :
- TOFU (Top of the Funnel)
- MOFU (Middle of the Funnel)
- BOFU (Bottom of the Funnel)
Il est cohérent de relier le TOFU, MOFU et BOFU à l’informationnelle, navigationnelle, commerciale, transactionnelle : 4 intentions de recherche dont on parle en SEO.
C’est quoi le TOFU ?
Lorsque le prospect arrive dans le Top of the Funnel, il est au tout début de sa réflexion. Sa requête sur Google est donc très généraliste.
Le TOFU comprend alors une masse de contenus informatifs qui visent à informer le prospect sur les méthodes pour répondre à son besoin. Mais ce n’est pas tout, c’est aussi dans le TOFU que vous devez (commencer à) convaincre le lead que vous êtes l’entreprise parfaite pour l’aider dans sa démarche.
Vous voyez venir l’intérêt d’un cocon sémantique ?
En exemple, le TOFU pour un site de CBD est la requête « Comment réussir à dormir ? »
MOFU, la sélection
Lorsque le prospect dispose de tous les renseignements nécessaires à la résolution de son problème, il va sélectionner une liste de prestataires. L’objectif ? Trouver celui qui saura le mieux répondre à sa demande, tout en partageant ses valeurs.
Notez qu’à cet instant, le lead dispose aussi de contenus provenant de vos concurrents. C’est donc l’étape où vous devez prouver votre expertise :
- Les landings pages
- Des livres blancs
- Les études de cas client
- Les témoignages d’experts
- Des campagnes lead nurturing ciblées
- L’organisation d’événements-rencontres
- La présence sur des salons professionnels
- L’organisation de webinar
Dans notre exemple, on pourrait dire que le MOFU pour ce site est la requête « Le CBD thérapeutique »
BOFU, la conversion
À ce stade, le prospect est clairement intéressé par votre offre et il a remarqué que votre entreprise dispose de nombreux atouts. Mais vos prestations sont-elles faites pour lui ? Que possède votre entreprise de plus que les autres ?
C’est le moment crucial où vous devez le convaincre de VOUS choisir. En sachant qu’à cette étape, selon votre secteur d’activité, le prospect a réduit sa liste à 2 ou 3 prestataires potentiels. Vous devez donc entrer dans une démarche très personnalisée envers ce client.
D’ailleurs, le BOFU est un travail commun entre les marketeurs et les commerciaux. Il est l’heure, pour le service marketing, de proposer au prospect :
- Des tutoriels
- Des vidéos de démonstration
- Une offre d’essai
Selon la réaction du lead à ces contenus, il appartient aux commerciaux de lui proposer rapidement :
- Un rendez-vous
- Une démonstration physique
- Une offre personnalisée
- La visite de votre usine (pour les industries)
Le BOFU de notre site est le mot-clé « CBD huile », intention de recherche purement transactionnelle. L’internaute est en mode achat. Il s’agirait donc d’une page produit, avec par exemple une vidéo de démonstration.
Quand le marketing rejoint le SEO
Le SEO est comme une pierre angulaire. Il serait judicieux de mettre en relation les SEO avec les UX tout comme il est judicieux de mettre en relation les SEO avec les équipes de marketing. Les concepts de bases du marketing et plus spécifiquement du tunnel de conversion (TOFU,MOFU,BOFU) sont intiment liés au choix de vos mots-clés et de vos contenus qui représentent les 4 intentions de recherches principales des utilisateurs.
Le cocon sémantique c’est ça. C’est faire un tunnel de conversion. Faire des pages informationnelles, navigationnelles, commerciales et transactionnelles. Tout s’imbrique parfaitement comme par magie.
Maintenant que vous avons terminé avec l’introduction du marketing dans le référencement, au chapitre suivant nous commencerons à bâtir notre cocon sémantique.
Chapitre suivant : Créer ses buyers personas pour son cocon sémantique
0 commentaires